媒體報道
2015年，在知天命之年，時任陽光資產管理公司董事長兼總經理的王德曉加入了大眾創業的洪流，離開戰斗了18年的保險投資行業，也離開了 自己從初創期一手帶大、管理資產規模近2000億的陽光資產管理公司，創立了泓德基金管理有限公司，成為中國第一位發起設立公募基金公司的專業人士。
2015年是泓德基金的“元年”，截至2015年底，成立10個月的泓德基金共發行7只基金產品，公募基金管理規模達104億元，其中，77億元為偏 股型基金。雖然非銀行系新基金公司生存艱難已成常態，泓德基金卻在成立當年即盈利。
中國基金報記者 楊波
子曰：四十而不惑，五十而知天命。
記者上次采訪王德曉的時候，他還是一家資產管理公司的當家人，而當記者再次采訪他時，已經是一家公募基金公司的掌門人。
2015年，在知天命之年，時任陽光資產管理公司董事長兼總經理的王德曉加入了大眾創業的洪流，離開戰斗了18年的保險投資行業，也離開了自己 從初創期一手帶大、管理資產規模近2000億元的陽光資產管理公司，創立了泓德基金管理有限公司，成為中國第一位發起設立公募基金公司的專業人士。
50歲創業，如果是做互聯網，肯定是老了，但做資產管理業，卻正好：有20多年的投資經驗，經歷過數輪牛熊轉換，已磨練出堅強的意志、穩定的 心態和獨立成熟的判斷力，更有多年積累的個人品牌。
2015年3月3日，泓德基金管理有限公司成立。股市暴漲、暴跌，公司第一只產品泓德優選成長基金正是在這樣一個令人焦慮、不安的時候成立了， 當時上證指數從5178點快速下跌至2850點，最大跌幅達45%，但泓德優選成長卻憑借其穩健的投資，回撤只有上證指數的一半，并且在年底指數只有3600點的情況下，泓德優選成長凈值達到1.08元，獲得了8%的正收益。泓德基金經受住了考驗。
由于股市暴跌，新基金發行困難，作為新公司的泓德基金頂住了壓力，2015年下半年在市場極度低迷的時期，連續發行了1只普通股票型基金、2只 靈活配置型基金。截至2015年底，成立10個月的泓德基金共發行7只基金產品，公募基金管理規模達104億元，其中，77億元為偏股型基金。雖然非銀行系新基金公司生存艱難已成常態，泓德基金卻在成立當年即盈利。
在北京西城區德勝門外大街125號德勝尚城，記者見到了王德曉，他溫和地笑著對記者說：自己做投資多年，非常熱愛投資，希望有一個自己的平臺 ，能夠一直做到老。
18年保險老兵 債券投資高手
王德曉像大多數金融業精英一樣擁有令人羨慕的學習經歷。1986年，王德曉畢業于清華大學電子工程系，同年考上清華經管學院的研究生。當時清華有一個政策：考上研究生，可先 出去工作，保留入學資格2~5年。
上世紀八十年代，中國經濟改革的春風吹遍了大江南北，年輕的王德曉帶著一顆不安分的心，來到了改革開放的前沿陣地廣東，1988年初激動人心 的海南建設開始了，王德曉加入了下海大軍，來到充滿朝氣但還很稚嫩的海口。
在接下來的時間里，王德曉職業發展的腳步總是踏著中國資本市場發展的節拍，抓住了每一次機會。
1989 年下半年，海南發展陷入停滯狀態。1990年，王德曉決定回到清華大學念研究生。也正是在這一年，上海證券交易所成立，1990年也因此被成為中國資本市場的元年。
1993年，王德曉獲清華大學管理碩士學位，來到了剛剛成立7個月的華夏證券，成為公司最早的一批員工。在華夏證券，王德曉在營業部、投行部做 了一段時間后，開始做債券投資。
1997年，王德曉加盟華泰保險。當時，華泰保險公司剛成立10個月，求才若渴的華泰保險分管投資的副總裁趙明浩找到王德曉，希望他加盟華泰， 擔任投資部副總經理。當時保險公司投資專業化在中國剛剛起步，王德曉走進華泰保險，開始了保險投資生涯。
《保險法》最初規定保險公司只能投資國債、金融債和銀行存款，“實際上就是做債券投資”，王德曉回憶說。從1996年~2003年，債券市場經歷了 8年大牛市。王德曉帶領華泰保險資管部取得了優異的業績，在華泰的9年，平均年收益率超過了10%。華泰投資部人員也從早期的10幾位增加到20幾位，“當時主要是做債，20幾個人的團隊已經很強大了。”他說。
因為業績出色，華泰保險雖然規模不大，投資在業內卻很有名，投資業務也成為華泰保險公司的核心競爭力。2005年，華泰資產管理公司正式成立 ，王德曉出任資產管理公司總經理。
2006年4月，王德曉加盟成立僅9個月的陽光保險，出任陽光財險副總裁，分管投資業務。2012年底，陽光資管公司成立，王德曉任董事長兼總經理 ，除了原本擅長的固定收益投資，王德曉更著力打造權益類投資團隊，陽光資管的行業研究員加上投資經理有30多人，相當于一個中等規模的基金公司。從2006年到2013年，王德曉帶領他的團隊保持了在華泰保險時的驕人業績：9年平均投資收益率再次超過10%。陽光保 險的投資能力得到了業內的認可，成為陽光保險集團各項業務快速發展的重要基礎，王德曉也成為保險資管行業知名的投資人。
他對記者說：“保險資管是‘帶著鐐銬跳舞’，所以，最高收益不是目標。保險公司的負債率非常高，風險控制特別重要，必須保留足夠的安全邊 際，一個激進的投資者的一次失誤就可能讓公司倒閉，像ING（荷蘭國際集團）這樣有100多年歷史的保險公司，2008年的一次金融危機就導致其幾乎破產。”
發起泓德基金，開個人主發起公募先河
2013年頒布的新《基金法》明確基金公司可以個人持股，之后政策逐漸放開，民營資本、專業人士都可以設立公募基金。這個政策的出臺，讓王德 曉動心了。
創業，對于王德曉來說一點都不陌生。從華夏證券到華泰保險再到陽光保險，王德曉每一次新的職業選擇都是成立不滿一年的新公司，都是處在創 業的階段。
多年的積累給了王德曉信心，他從一開始的動心，慢慢變成了決心。2014年春節后，他向陽光保險集團董事長張維功提出了自己的想法，在挽留無 果后，張維功提出了參與的想法，這無疑是一種雙贏的選擇，陽光保險可以為王德曉提供支持，王德曉也可為老東家繼續效力。
2014年10月，王德曉向證監會提交材料，2015年2月拿到批文。“前后才四個月時間，監管層效率真是很高。”王德曉感嘆道。
2015年3月3日，泓德基金正式成立，成為第96家基金公司。泓德基金股權結構顯示，王德曉作為個人大股東持股比例為26%，陽光保險集團持股為 25%，其他4家股東共計49%。王德曉首開個人成為公募基金主要發起人的先河。
公司治理結構問題一直是公募基金的頑疾，對此，王德曉有清醒的認識，在公司成立之初，泓德基金就計劃整個團隊實行合伙人制或事業部制。在 選擇股東時，王德曉也更多從公司治理結構的角度來考慮。在他看來，基金公司是以人為核心價值，而不是資本為核心價值，作為基金公司股東，需要能夠理解投資管理是專業的事情，股東可以行使監督的權利，但不能干涉公司的日常管理，這是一個很重要的前提。“ 不僅我個人有股權，將來，整個管理團隊將會成為公司最大、最主要的股權持有者。對此，公司的股東們都非常支持。”他說。
近年來，公募基金經理“奔私”潮起，而王德曉卻從保險資管跳到公募基金，既然要創業，為什么不直接做私募，而選擇管理難度更大透明度更高 的公募基金？
王德曉坦言：“做私募需要在資本市場擁有一定知名度，要有大眾認同為基礎，像王亞偉選擇做私募，是順理成章的事。我在保險行業做了18年， 公司認可我，保險行業認可我，但在資本市場鮮有人知。我必須考慮在自己的優勢基礎之上進行選擇，我熟悉保險資金的運營，也了解他們的需求，保險公司可以成為我的客戶，而保險資金較少投資私募，所以做公募是最適合我的選擇。”
成立當年即盈利，90%以上客戶為機構客戶
事實證明，王德曉的戰略選擇相當正確。王德曉在保險資管業18年的努力耕耘，在他投身公募基金后得到了最好的回報：截至2015年底，成立10個月的泓德基金共發行7只基金產品， 其中，公募基金管理規模達104億元，偏股型基金規模為77億元，在當時112家公募機構里，公募基金規模排名第71，偏股基金規模排名第54。
成立不到一年，泓德基金已開始盈利，打破了非銀行系新基金公司成立前三年基本虧損的魔咒。
泓德基金的機構客戶占比在90%以上，其中，又以保險公司為主。
“保險公司真的是非常優質的機構客戶，一來他們都非常專業，二來機構投資者多為長期投資者，只要業績做得好，就較為穩定，不會輕易退出。 ”王德曉說。
2015年，中國股市暴漲暴跌，大喜大悲。市場近乎極致的牛熊變化，并沒有阻止泓德基金的發展腳步，8月，靈活配置型基金泓德遠見回報基金和泓 德泓業基金成立；11月，普通股票型基金泓德戰略轉型基金成立，都是偏股型基金。
今年初，市場再度大跌，由于業績突出，泓德基金旗下的基金產品不但未出現業內常見的規模縮水情況，反而呈不斷增加的趨勢，如旗下首只基金 泓德優選成長，因為業績表現不錯，規模從首募22.8億元增長到35億元左右。
王德曉強調，在做產品銷售時，一定要跟客戶做好充分溝通，了解客戶需求， “銷售適當性原則”非常重要，只有這樣，客戶才能買到適合自己的 產品，基金公司也才能得到客戶認可。“賺錢不必然是從1元漲到1.1元，而是要相對于客戶的基準，比如對機構投資者而言，他們的要求是超越基準，超越市場，超越其他基金，而個人投資者更看重絕對收益。”
銷售適當性原則、跟客戶充分溝通，這些在王德曉實踐起來，比普通的公募基金要容易得多。因為很多公募基金的客戶多為成千上萬的普通個人投 資者，而王德曉面對的是成熟的保險機構，加上他在保險行業工作18年，對保險資金的需求了如指掌，保險機構對他也非常了解、熟悉和信任。
“我們會穩扎穩打，不刻意追求規模。”王德曉說，“第一步，我們會服務好機構客戶，未來必須服務好所有客戶，而國內個人投資者還不成熟， 如何服務好大眾客戶，對我們而言是一個很大的考驗。”
王德曉介紹說，2016年，泓德基金會根據市場情況和一些機構的需求，發行一些有特色的債券類產品。
要做負責任、讓人信任的基金公司
2015年是泓德基金的“元年”，這一年，公司不僅發行了7只產品，完成了從權益類產品到固定收益類產品、從公募基金到專戶的全方位產品布局， 而且還實現了盈利。在王德曉看來，能取得這樣的成績，一個重要的因素就是公司有一支優秀的隊伍。
在王德曉看來，人才是資產管理公司的核心競爭力，要留住人才，除了公司要有良好的機制和治理結構，更重要的是公司文化和價值觀。
“一個公司如果沒有大家認同的價值觀和文化，即便有很高的收入，也不能留住優秀人才。”王德曉說，“規范是基金公司生存的前提，作為一個 為公眾管理資產的公司，公募基金承擔社會責任，受嚴格監管，合規、守信是最基本的要求。泓德基金從成立第一天起，就把合規經營、誠信經營作為立司之本，并把合規、守信融入到公司經營中的每一個環節中。公募基金是一個非常陽光的行業，一定要規范、透明、 有責任心,在此基礎上，堅持為客戶創造收益，用專業的團隊做專業的投資，從而得到市場的認可。”王德曉的目標是，做一家有責任感、值得信任、受人尊敬的公司。
“開放進取，簡單做人，簡單做事。” 王德曉說，從最初籌備階段只有三、五個人，到正式成立時的20多人，再到目前的50人，公司從成立之初就 以實現人的全面發展為目標，通過機制，合理調整激勵與壓力、約束與創新之間的平衡，激發員工的創造力和責任感，從而實現員工與公司共同成長。
“回報客戶、回報員工、回報股東、回報社會，是泓德基金始終堅守的責任，維護客戶長遠利益，履行社會責任，以做一家受人尊敬的基金公司為 目標。”王德曉告訴記者，“坦率地說，有些金融機構，往往會出現公司賺錢而客戶受損的情況。作為基金公司，代客理財是天職，只有為客戶著想、對客戶負責，才能對股東負責，公司才能長期發展。”
“責任、規范、回報”，記者在對王德曉的采訪過程中，他提到最多的就是這三個詞。雖然公司才成立一年，財力不雄厚，但泓德基金已開始參與 社會公益，比如為阿里貧困地區進行公益捐助。“公司以正能量的價值觀多做一些對社會有用的事，會感染員工，提升公司的凝聚力。”王德曉說。
在王德曉50年的人生經歷中，有23年都在做投資，在同事的眼中，平時話不多的他，只要談到投資，就會出口成章。對每一個身在職場中的人來說 ，做自己喜歡的工作是很幸運的，而王德曉不僅做了自己喜歡的工作，還把這份工作經營成了可以托付一生的事業，那就不僅很幸運而且很幸福了。
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